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中国美的空调打造线上线下全方位策略
日期:2017-09-20    点击:751次

在行业整体增长的同时,空调的销售渠道正发生深刻的变化。奥维咨询数据显示,2014冷年家用空调在一二级市场零售规模同比下滑,三四级市场走出家电下乡政策透支消化期,呈现恢复性增长,同比增幅分别为5.2%和3.7%。另外,2014冷年家用空调在电商渠道销量规模同比增长119.1%,继续保持高速增长状态。奥维咨询预计,2015冷年家用空调在电商市场规模将继续升高,预计占整体规模比重将达到8%。

“根据市场策略和消费者需求,美的集团推进线上线下的全渠道覆盖策略,着力打造美的三大核心渠道体系,”美的集团总裁助理王金亮表示。

据王金亮介绍,今年美的将线下旗舰店体系建设作为重点,预计年内旗舰店数量将达到1600—1800家,单店产出在800—1000万元之间。

“美的旗舰店的80%以上将分布在县级市场,因为县级市场是很多连锁都触及不到的最薄弱的地方,也是电商最难触及的一个市场,而三四级市场又是一个非常巨大的市场,我们必须把旗舰店建在这个地方,”王金亮说,到2016年美的旗舰店总数将超过4000家,全年销售规模将超过300亿元。

“第二是连锁渠道体系,即区域和全国连锁,2014年整个连锁体系的规模将达到300亿元。第三,建设线上以天猫、京东、苏宁易购三大平台为主的电商渠道体系,今年的目标是100个亿。”王金亮表示,“这三大渠道体系,未来销售规模将达到我们国内市场的80%左右。”

国金证券分析师蔡益润预计,美的空调业务上半年的收入和净利润将大幅增长。申银万国证券研究员蔡雯娟则预计,美的空调品类在二季度的收入增速有望达到20%以上。

我国家用空调行业一直呈现格力、美的、海尔三寡头的品牌格局,其中格力在市场份额上相对领先。不过,据中怡康数据显示,2014上半年美的空调的销量占比已经达到24.42%,与格力不相伯仲。

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